Kennisdelen en zo autoriteit opbouwen klinkt eenvoudig, dat is het niet. Het is ook geen feestje van de marketingafdeling alleen.
De inhoudelijke expertise, maar juist ook de kennis over klanten, zit bij jou als salesexpert.
Weten welke boodschap je via welk kanaal op welk moment bij wie onder de aandacht moet brengen is de sleutel tot succes.
Het in kaart brengen van de koopreis van jullie verschillende beslissers en klantgroepen (buyer persona’s) helpt om effectief je kennis te kunnen delen en zo autoriteit op te bouwen.
Tijdens de workshop customer journey (koopreis) & buyer persona’s gaan we hiermee samen aan de slag.
Als traditionele salestechnieken steeds minder opleveren en nieuwe technieken toegepast worden, dan moeten salestargets ook vervangen of bijgesteld worden.
Ook marketing moet intensief betrokken worden bij het stellen van doelen.
Sales innovatie vraagt om andere doelen. Samen formuleren we tijdens een praktische sessie met welke doelen jullie het salesteam voor de toekomst kunnen worden.
Wil je gezien worden als de kennisleider op jouw expertisegebied?
Als salesteam kunnen jullie profiteren van grote online kansen. Door te bouwen aan online autoriteit en kennisleiderschap.
Zie je de online kansen voor jullie bedrijf toenemen, maar weet je niet goed hoe en waar te beginnen?
Neem contact met me op, dan kijken we samen wat de beste aanpak voor jullie is.
Een greep uit de mogelijkheden:
Hoe bouw je als salesteam online aan vertrouwen? En hoe verstevig je zo de band met jouw wensklanten via online kanalen?
Als salesteam kunnen jullie profiteren van grote online kansen. Bijvoorbeeld door van klanten online ambassadeurs te maken.
Zie je de online kansen voor jullie bedrijf toenemen, maar weet je niet goed hoe en waar te beginnen? Neem contact met me op, dan kijken we samen wat de beste aanpak voor jullie is.
Een greep uit de mogelijkheden:
Heb jij de juiste mindset en ben jij overtuigd dat het anders moet?
Maar word je nog altijd afgerekend op de oude salestargets als ‘aantal bezoeken’?
Soms blijkt het lastig om je salesmanager of directie te overtuigen van de noodzaak van sales innovatie.
Schakel me dan in voor een inspiratiesessie. Ik overtuig met cijfers en feiten en ga de discussie over sales innovatie graag aan.
Zodat ook jullie salesteam klaargestoomd kan worden voor de toekomst.
Wist je dat een verkoper gemiddeld maar 30% van zijn beschikbare tijd besteedt aan verkopen?
En dat minder dan de helft van de verkopers de gestelde targets haalt?
Bij sales innovatie horen andere competenties.
Wil je daar meer over weten?
Neem contact met me op, dan kijken we samen wat de beste aanpak voor jullie is.